近几年，教育行业发展迅速，不少企业将重心放在了线上，通过各种渠道获客。易职邦科技将以网易有道为例，拆解小程序引流转介绍是如何实现的，希望对企业有帮助。

　　一、小程序引流产品

　　对于转介绍来说，产品是传播和转化的核心，只有合适的产品才能通过转介绍吸引到精准的用户，而一般搭配转介绍的产品为引流性质的课程，或者用户转化的体验课程。

　　有道少儿美术也是如此，其让转介绍用户报名的是小班直播课，时长60-90分钟，老师与学生可以看到彼此，对于美术教育来说是非常合适的形式，因为可以实时看到学生学习绘画后的效果，做到及时反馈，另外同学之间也能看到彼此的学习成果，便于共同进步。除此之外，体验课也包括课后反馈环节，基本满足“教-学-练-测-评”的教学闭环。

　　在营销细节上，有道少儿美术首先借助了网易这一品牌，以此降低用户认知(主要是一线人群)，其次是落地页背景着重营造学生绘画的视觉感受，色调很有舒适感，最后是引导行动环节，使用较为常见的锚定效用，用免费和129元做对比，促使用户点击报名

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　　二、小程序引流渠道

　　有道少儿美术在推广转介绍方面，主要依靠的是“有道少儿美术”这个公众号，除了推文推广外，在“菜单栏-个人中心”留下三个入口，其中一个是小程序入口，无论是否关注都可以打开，个人感觉体验顺滑，毕竟小程序“用完即走”，在一定程度上降低了行为阻碍。

　　除此之外，借助一些活动、社群等也能推广转介绍小程序，具体的就不在此赘述。

　　三、小程序引流创意

　　转介绍的分享动力主要来自物理刺激和精神刺激两种，而有到少儿美术的小程序转介绍以赠课和奖学金作为核心激励。

　　通过体验并拆解整个案例，易职邦科技发现这样几个可复用的点：

　　用小程序作为转介绍载体符合微信流量特征，能提高转介绍的拉新获客效率;

　　用企业微信作为转介绍流量的留存抓手，保证了后续私域转化的可靠性;

　　设计分享有礼，借助表单工具，提升整体分享频率。

　　总之，小程序其实是我很推崇的转介绍获客载体，尤其是在微信生态里，相比公众号、个人号、微信群等有传播优势。当然，产品还是第一位的，尤其是教育培训产品，只有好的产品(包括好的服务)，用户才会愿意转介绍，也才值得被转介绍。

　　易职邦科技致力于为用户提供高质量、高水平的服务，以客户需求为宗旨，小程序引流满足企业多元化需求。我们坚持售后服务周到的原则，设计和开发让客户满意的微信小程序。